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这家老八大名酒登陆拼多多618 官旗单品多次卖断货 携手探索年轻化市场-凯发k8国际首页登录

来源: 长城网  
2023-06-15 15:03:48
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  6月8日,洋河在拼多多的秒杀活动全面上线后,运营团队就放下了手头所有的工作,紧盯着店铺的销量,以便及时通知工厂和仓库加急补库存。

  作为老八大名酒之一,洋河将在拼多多618大促期间与平台展开多项合作,不仅在百亿补贴频道上线超级品牌日活动,官旗全系产品还在秒杀频道同时开启万人团。

  为了筹备此次活动,洋河团队从5月初就开始选品备货,仓库的备货量也一度超过了日常的4倍,但还是低估了平台消费者的热情。

  截至当天上午11点,洋河在平台的整体销售额一度冲上了酒水品类第一名,与去年618相比同比增长超过230%,一款单价超千元的梦之蓝产品在半个小时内连续两次卖断货,也让运营团队直呼,一天完成了两个月的销售额。

  ▲6月8日,洋河与拼多多在上海共同推出了一家线下快闪店,倍受年轻人的追捧。(摄影 张威)

  同一天,洋河与平台还跨界合作了快闪店,为上海消费者带来了旗下的惊喜盲盒、文创冰淇淋、酒饮复合饮料等新产品,消费者可以通过线下试饮、线上拼单的方式购买洋河产品,这也是洋河与电商平台首次尝试通过线上线下联动营销的方式为618造势。

  近年来,国内白酒品牌纷纷入场年轻化市场,洋河也一直走在年轻化道路的前列,拼多多将在产品、营销等领域与洋河继续展开深入合作,助力老字号引领新时尚。

  单品多次卖断货,冲上酒水类目top 1

  6月8日凌晨2点,洋河官旗全系30多款产品在秒杀频道开团不久后,运营人员就发现店铺迎来了第一个销量高峰。

  上午11点,随着百亿补贴品牌日活动开始热销,洋河品牌的整体销量同比增长了2倍以上,一度冲上了618酒水类目的第一名。

  在官方旗舰店,洋河旗下海之蓝、天之蓝、梦之蓝各系产品也均迎来不同程度的爆发,仅梦之蓝52度绵柔型白酒单品一个上午就卖出了150万元,这也创造了洋河品牌入驻拼多多以来的单日最大增幅。

  ▲在618期间,洋河先后登陆拼多多百亿补贴、万人团等多项活动,为消费者发福利。

  下午3点,洋河万人团的热度依然居高不下,梦之蓝单品在半个小时连续两次卖断货,这也让运营团队倍感惊喜。

  “我们五月初就已经把官旗的需求提前下单到了酒厂,酒厂在备好货之后也会提前入仓,确保备货量一直维持在安全值,不会发生库存跟不上的情况。”运营团队介绍,虽然做了充分的准备,但大促的效果还是超出了预期。

  在洋河南京仓库,负责仓管的员工则要更为忙碌一点。据介绍,洋河的电商部门在国内重点设置了南北两个大仓。其中,南方仓则设置在了电商总部所在的南京,仓储的规模超过1万平米,单日最高出货量可承载4万单。

  ▲在万人团活动中,洋河产品持续热销,南京仓正在加急打包出货。(摄影 张威)

  “南京仓的日常周转率一般在7天左右,今年618大促期间的爆品周转率最快能达到两至三天。”洋河南京仓的负责人表示,为了给消费者最好的体验,店铺当日的所有订单,仓库都是要求当天必须全部发出的。

  为了保证订单可以及时出货,仓库在大促之前也做了预案,临时增加了30位打包人员,并将人员实行轮班制。在拼多多活动的当天,南京仓还紧急调配了10辆货车全力支持物流配送。

  在618结束之前,洋河将连续三天继续登陆百亿补贴和万人团活动,运营团队目前正在积极地投入到活动筹备中。

  首次跨界合作快闪店,携手探索年轻化市场

  在线上热销的同时,洋河在线下与平台跨界合作的潮流快闪店也十分火爆,现场为消费者制作洋河冰淇淋、酒饮清露等新产品,并抽送盲盒、文创等惊喜礼物。

  “这也是洋河首次与电商平台在线下进行营销的全新尝试。”洋河品牌部相关负责人表示,现场为消费者提供沉浸体验的同时,还设置了线下试饮,线上下单的新模式,消费者觉得好喝可以直接下单。

  一位上海消费者在品尝了洋河的酒饮后,直接现场扫码通过拼多多下单,订单金额超过10000元, 快闪店营业的首单即迎来开门红。

  在快闪店的活动现场,洋河旗下的微分子产品吸引了很多年轻消费者的关注。据了解,微分子是洋河今年4月份推出的年轻化产品,是一款可以吃着薯片喝的轻白酒。

  “微分子产品经过多次尝试,在酿造工艺上进行了创新,针对年轻群体的饮酒偏好研发出了33.8度的酒精含量。”上述人员表示,比起传统白酒,微分子具有易入口、不易醉、代谢快等特点,饮后负担轻、舒适度好。

  ▲今年以来,洋河先后在拼多多上线多款年轻化产品,联合平台积极探索年轻化。(摄影 张威)

  在微分子推出后,洋河拼多多官方旗舰店也第一时间上线了该产品,并成为店内的主推产品。今年以来,洋河明显加速了在年轻化产品的布局,旗下的冬奥会联名款、航天纪念版产品也悉数登陆拼多多。此前不久,在《灌篮高手》电影热播期间,洋河还在拼多多率先上线了斯伯丁篮球联名款梦之蓝产品。

  在此次618的两场活动中,洋河的年轻化产品也备受平台95后用户的青睐。数据显示,拼多多平台洋河的消费群体中,95后的订单增幅最快,且客单价平均达到900元,已经成为洋河白酒的消费主力。

  “自入驻以来,洋河品牌销售呈现快速增长,今年半年不到销售额已经达到数千万,礼盒系列荣获送礼场景第一品牌。”洋河电商部副部长汪志远表示,今年618期间,洋河通过拼多多平台更好地展示了品牌的全新形象。希望以此为契机,双方在年轻化道路上展开更加深入的探索与合作。

关键词:拼多多,年轻化市场责任编辑:杨晓
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